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http://tede2.pucgoias.edu.br:8080/handle/tede/3574
Tipo do documento: | Dissertação |
Título: | A utilização de celebridades como estímulo discriminativo, sinalizando reforço informativo, no comportamento de compra de consumidores da construção civil, em Goiânia |
Autor: | Silva, Carla Simone Castro da |
Primeiro orientador: | Coelho, Cristiano |
Primeiro membro da banca: | Simonassi, Lorismario Ernesto |
Segundo membro da banca: | Nalini, Lauro Eugênio Guimarães |
Resumo: | Em campanhas publicitárias geralmente se utiliza o endosso de uma pessoa para apresentar um produto. Dentre essas pessoas, é comum a utilização de celebridades. O presente trabalho procurou investigar a influência de celebridades na avaliação por consumidores da construção civil de um catálogo experimental de um empreendimento imobiliário contendo a imagem de uma celebridade ou de uma pessoa não conhecida na mídia, visando identificar que aspectos são mais influenciados pela inserção da celebridade, visto que este recurso vem sendo utilizado em campanhas publicitárias, na cidade de Goiânia. O estudo em questão analisa o emprego desta prática, levantando a hipótese de que este processo publicitário poderia ser beneficiado pelos princípios da ciência comportamental, promovendo uma potencialização dos recursos e conseqüentemente levando as respostas do público alvo, favoráveis à compra do produto. Noventa e oito consumidores que procuram imóveis nos últimos anos responderam a questões referentes ao catálogo produzido, incluindo-se a personagem, ao empreendimento e à construtora. Os participantes que receberam o catálogo com a celebridade o avaliaram como mais barato, porém o empreendimento foi avaliado como mais luxuoso e a construtora como mais cara e confiável, em comparação aos participantes do grupo sem celebridade (SC). A presença da celebridade aumentou a atenção da personagem, mas reduziu a atenção para outros aspectos do catálogo. Esses dados sugerem cuidados à utilização do recurso celebridade em campanha, a partir da perspectiva da análise do comportamento. |
Abstract: | Major advertisement campaigns use people endorsement to introduce a product. Among these people, its common the celebrities endorsement. The present work tried to investigate the influence of a celebrity on the building consumer evaluation of an ad catalog. This catalog contained or a celebrity, or a non-public person. It was tried to identify which aspects are most influenced by celebrity insertion, since this resource has been used in advertisements in Goiania. We made a hypothesis that this process could be benefited by behavioral science principles, what should potentiate those resources. Ninety eight consumers looking for property in the last years responded to questions about the catalog, including the person, to the venture itself, and to building company. The participants whose received the catalog with the celebrity (CC) evaluated the catalog as cheaper, the venture as more luxurious, and the builder as more expensive as well confident in comparison to the group without celebrity (SC). Besides this, the presence of the celebrity increased the attention to the person, but reduced the attention to others catalog aspects. These data suggest careful in utilize the celebrity endorsement, from the behavior analysis perspective. |
Palavras-chave: | celebridades, construção civil, mercado imobiliário, comportamento do consumidor, publicidade. celebrity, building, venture, consumer behavior, advertising. |
Área(s) do CNPq: | CIENCIAS HUMANAS::PSICOLOGIA |
Idioma: | por |
País: | Brasil |
Instituição: | Pontifícia Universidade Católica de Goiás |
Sigla da instituição: | PUC Goiás |
Departamento: | Escola de Ciências Sociais e Saúde::Curso de Psicologia |
Programa: | Programa de Pós-Graduação STRICTO SENSU em Psicologia |
Citação: | Silva, Carla Simone Castro da. A utilização de celebridades como estímulo discriminativo, sinalizando reforço informativo, no comportamento de compra de consumidores da construção civil, em Goiânia. 2011. 72 f. Dissertação (Programa de Pós-Graduação STRICTO SENSU em Psicologia) - Pontifícia Universidade Católica de Goiás, Goiânia - GO. |
Tipo de acesso: | Acesso Aberto |
URI: | http://tede2.pucgoias.edu.br:8080/handle/tede/3574 |
Data de defesa: | 31-Mar-2011 |
Aparece nas coleções: | Mestrado em Psicologia |
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