@MASTERSTHESIS{ 2013:1692514598,
 	title = {Crenças de Mercado de Consumidores e
 Vendedores do Varejo de Moda Feminina na
 Cidade de Goiânia (GO).},
 	year = {2013},
 	url = "http://localhost:8080/tede/handle/tede/1837",
 	abstract = "Crenças são formulações verbais gerais formadas a partir da experiência e
 usadas para reduzir julgamentos ou avaliações complexas em pensamentos e
 raciocínios mais simples. Crenças de mercado expressam relações entre
 atributos de empresas, produtos, marcas e lojas, assim como das relações de
 consumo que os atores do mercado mantêm com estas dimensões. O objetivo do
 presente estudo foi detectar e descrever sistematicamente crenças de mercado
 de consumidores e vendedores do varejo de produtos de moda feminina da
 cidade de Goiânia (GO, Brasil). Adicionalmente, o estudo buscou interpretar os
 achados usando concepções analítico-comportamentais e apontar para as suas
 possíveis implicações gerenciais. Cento e noventa e sete (197) indivíduos,
 distribuídos em duas amostras não-probabilísticas (97 consumidores e 100
 vendedores), colaboraram como participantes. Os consumidores responderam a
 instrumento específico para a detecção de crenças de mercado de consumidores
 (DCM Q1C) e os vendedores responderam a instrumento análogo, elaborado
 para medir percepções sobre tais crenças (DCM Q2G). Analisados os dados
 quanto ao grau de endosso das crenças por consumidores e vendedores, os
 principais resultados encontrados foram: 1) variação no grau de endosso das
 crenças dependendo e de se a avaliação é feita por consumidores ou por
 vendedores, com tendência geral dos vendedores a apresentar grau de endosso
 mais elevado do que o apresentado por consumidores; 2) discretíssima
 quantidade de casos de discrepância nas relações caracterizadas por endosso
 efetivo dentre os stati de endosso por consumidores e vendedores, e 3)
 relativamente pequena quantidade de concordância nas relações caracterizadas
 por endosso efetivo dentre os stati de endosso por consumidores e vendedores.
 A partir de considerações sobre a natureza representacional dos instrumentos
 utilizados e dos dados obtidos, o responder dos participantes foi interpretado
 como indicativo da probabilidade de emissão das formulações verbais expressas
 nos itens dos instrumentos (e não de ações), quando consumidores e vendedores
 entram em interação nos ambientes de consumo. Recomendações sobre o que
 vendedores devem ou não enfatizar nas suas falas persuasivas para convencer
 consumidores a comprar foram feitas. O uso do referencial conceitual da análise
 do comportamento foi possível, mas apenas para viabilizar interpretações e
 suposições sobre relações funcionais, não verificáveis, como se sabe, com o
 método adotado.",
 	publisher = {Pontifícia Universidade Católica de Goiás},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação STRICTO SENSU em Psicologia},
 	note = {Escola de Ciências Sociais e Saúde::Curso de Psicologia}
}